如何制定獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)

一個(gè)好的品牌賣點(diǎn)，具有強(qiáng)大的號(hào)召力。是客戶選擇你的第一理由，是消費(fèi)者將你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)分開(kāi)的依據(jù)。品牌賣點(diǎn)必須具有真實(shí)可靠性、并且能幫助客戶解決問(wèn)題，從而讓客戶看到你的品牌的優(yōu)勢(shì)。品牌賣點(diǎn)有哪些特點(diǎn)呢？

品牌賣點(diǎn)組成要素：清晰性、簡(jiǎn)單性、差異性、關(guān)聯(lián)性。

清晰性，好的品牌賣點(diǎn)必須清晰地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的好處。沒(méi)有混亂的含義，清晰明白，客戶一下就能理解你的功能和優(yōu)勢(shì)。這可以明顯區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)，也讓客戶在做出購(gòu)買決策時(shí)不會(huì)那么猶豫。

簡(jiǎn)單性，如果客戶需要向朋友介紹你的品牌時(shí)，能用一句就說(shuō)清楚，不用更多的解釋，這樣的賣點(diǎn)方便傳播，有利于記憶。想要表達(dá)地簡(jiǎn)單，就要避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和行業(yè)的話術(shù)。讓賣點(diǎn)更接近生活，讓客戶知道在什么時(shí)候應(yīng)該選擇你。

差異性，是在引起客戶共鳴的同時(shí)，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。在品牌賣點(diǎn)中，要凸顯我們自己品牌的優(yōu)勢(shì)和功能。差異性可以很好地吸引潛在客戶。差異性越大，越能贏得特定的客戶群體的喜歡。

關(guān)聯(lián)性，品牌的賣點(diǎn)還要以客戶為中心，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足客戶的需求。品牌賣點(diǎn)能讓客戶聯(lián)想到產(chǎn)品能為其帶來(lái)的好處和最終效果。這將擴(kuò)大品牌的影響力。

如何制定獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)呢？

打造品牌賣點(diǎn)可以分為4步，客戶分類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、定義獨(dú)特賣點(diǎn)，有效的傳播價(jià)值

1.客戶分類

營(yíng)銷和銷售人員應(yīng)該在CRM系統(tǒng)中，給客戶做好標(biāo)簽，這樣能快速對(duì)客戶進(jìn)行分類，分類后的客戶群會(huì)表現(xiàn)出來(lái)統(tǒng)一的特征，這為我們的品牌賣點(diǎn)提供了客戶數(shù)據(jù)。品牌賣點(diǎn)是集合了客戶的愿望、需求、個(gè)性化表達(dá)。為客戶群體精心制作品牌賣點(diǎn)，會(huì)獲得客戶的青睞。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

針對(duì)相同的客戶群體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出了哪些賣點(diǎn)？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，不僅是為了凸顯我們的品牌優(yōu)勢(shì)，也是為了實(shí)現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的品牌賣點(diǎn)，只能淹沒(méi)在價(jià)格戰(zhàn)中。而差異化的品牌賣點(diǎn)，能讓你可以制定有利的產(chǎn)品價(jià)格。

3.定義獨(dú)特賣點(diǎn)

你可以針對(duì)一定的客戶群體制定賣點(diǎn)。也可以針對(duì)一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，制定獨(dú)特的賣點(diǎn)，還可以為目標(biāo)客戶制定獨(dú)特品牌賣點(diǎn)。獨(dú)特的賣點(diǎn)是為了說(shuō)服潛在的客戶，相信你的品牌更有價(jià)值。更能為他們解決問(wèn)題。

4.有效地傳播品牌賣點(diǎn)

減少行業(yè)術(shù)語(yǔ)和專業(yè)名稱，在有效的渠道上，向特定的客戶群體進(jìn)行傳播。可以使用SCRM系統(tǒng)，針對(duì)不同的客戶群，發(fā)布不同營(yíng)銷內(nèi)容，來(lái)傳達(dá)我們的品牌賣點(diǎn)。與眾不同的品牌賣點(diǎn)，能夠留住客戶，并且獲得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)換。

我們了解獨(dú)特品牌賣點(diǎn)的特征，以及打造獨(dú)特品牌賣點(diǎn)的方法。用獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)來(lái)闡明你的產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。